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醫藥招商 藥企招商人員的談判要多久

編輯:淮陰喬鋒機械有限公司  字號:
摘要:醫藥招商 藥企招商人員的談判要多久
第一、詳細的了解自己的醫藥招商產品,了解自己的產品哪些走RX,哪些走OTC,哪些可以走終端!這樣在看到找產品的客戶名單時,先看好他在找哪類名單,進行第一次判斷,是做RX的還是OTC的?是做獨家的還是做普藥的?是做炒作的還是做會議的,等等等等,如果自己產品都是RX的,則就先不要去給OTC推薦!除非他是做跑方的!如果自己的產品全是獨家的,就先不要去找做普藥的!因為做普藥的人通病就是,產品的價格便宜!

第二、醫藥招商人員第一次篩選過后,進入第二輪篩選,這就是初次去電了,這時候的電話是最主要的,因為是給客戶的第一印象!記住,把握這次電話,不要總感覺第一次去電越簡單越好,只要你用一個廣告的口吻介紹出你的產品以后,只要客戶對你的產品有興趣了,想進一步了解這個品種了,那就抓住機會去了解他!了解他的網絡,順便從他的語氣中,去判斷他的性格!比如,一個客戶張口就說,發個短信過來吧,很顯然,我們不會去浪費一毛錢送給電信的!看其性格確定滿足不滿足其提出的短信、資料或其他要求!

第三、醫藥招商人員的一般的二次追訪,即,去詢問客戶看網址了沒有,傳真看了沒有!這不能急!一般短信客戶1-2天詢問,傳真可以當天詢問或者第二天詢問!如果對發短信客戶連續兩次去電都還沒看的,就放棄吧!但是記得一點,每次詢問看短信了沒的同時一定要突出自己的品種,比如:XX經理,上次給您談的獨家特效藥XXX品種,您說給您發個網址的,不知道您看了沒有!當然也不能太夸張!我們的目的就一點,讓客戶去看!如果客戶連看都不看,則我們就是在做無用功了。

對于效果最高的介紹醫藥招商產品方式:快遞資料!也需要注意一點,因為快遞資料只是去拿實物給客戶來介紹產品,如果我們以為發了快遞就是等客戶收的話,那你錯了,你可能就因此浪費了你寶貴的時間!如果快遞需要4天到,我們可以很好的利用這4天去和客戶介紹這個品種,總之目的就是讓他不會把這個品種淡忘!讓他一拿到你的資料就會想起來你!

第四、做醫藥招商的肯定會聽到耳朵起繭的那句話:我已經讓醫藥招商人員那資料去跑了,等有什么消息我會給你聯系的!或者,在做醫藥市場調查,等調查好了再給你去電!如果你選擇等,那我告訴你,有得你等了!其實,客戶說這句話的時候(其實一大半是在拖時間)你要了解到,他一定對這個品種還有著問題!所以你要學會勤問!第一要問自己,我有沒有把這個產品談透了,我有沒有解決掉客戶的問題,或者說打消他所有的顧慮!

第五、醫藥招商人員一定要關注打款,關于打款,如果錢不打到公司里,那一切皆有可能,所以我們不要輕易相信客戶?,F在經常會遇見說打款不打,結果關機一個星期的大有人在(客戶一般兩個聯系方式)!打電話不接,就發短信,這類人先放棄對他的幻想,但是一定要有種精神,就是要非知道你不做我品種的原因是什么!讓他內疚!
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